국내 치과기재업체중 몇 안되는 아이템으로 많은 임상가들에게 깊은 인상을 주고 있는 업체는 별로 없을 것이다. 광중합 & 미백기인 ‘Flipo White 2'와 공기소독기인 ‘NOCOSPRAY’로 대변되는 로벨코리아는 그 몇 안되는 업체중 하나이다. 3가지의 제품군을 가지고 많은 임상가들의 추천을 받으며 특유의 고품질을 인정받고 있는 로벨코리아. 세계최초의 Nd:YAP방식의 레이저 출시를 앞두고 한국 시장에서의 또 한번의 도약을 준비하고 있는 로벨코리아를 찾아가 보았다.
뜨거운 태양과 씨름하던 여름이 지나가고, 파란 하늘이 상쾌하기까지 한 가을이 다가 왔다. 해마다 가을이면 서울시민들의 나들이 장소로 사랑을 한몸에 받는 고궁. 그중에서도 창덕궁은 조선시대 1405년(태종 5년)에 지어진 경복궁의 이궁(離宮)으로서 조선의 궁궐중 가장 오랜기간 임금들이 거쳐했던 곳으로 세계문화유산에도 등재되어 있을 정도로 그 가장 잘 보존된 궁궐 중 하나이다. 바로 이 창덕궁에서 불과 500여 미터 떨어진 곳에 위치해 있는 로벨코리아의 서울 본사. 로벨코리아의 고품질, 소량품목의 집중화 전략이 조선시대 왕가(王家)의 고풍스러운 분위기와 웬지 모르게 어울리는 듯하다는 생각은 기자만의 생각일까?
Laurent CUPITI의 한국사랑
로벨코리아의 대표이사는 프랑스인인 ‘Laurent CUPITI’이다. 이점이 많은 이들의 관심을 불러일으켰는지 이 사실은 업계의 많은 관계자들이 익히 알고 있는 사실이다. 그렇다면 Laurent CUPITI 대표이사는 무슨 연유로 한국에 오게 되었을까?
1988년 서울올림픽을 계기로 많은 나라에 한국이 알려진 무렵인 91년 Laurent CUPITI는 2년간 한국 프랑스상공회의소에서 근무하게 된다. 93년 로벨프랑스에 입사한 후 7년여 동안 주로 아시아 지역의 무역 컨설팅 업무를 담당하였다고 한다. 2년간의 한국생활을 바탕으로 대한무역의 업무를 주로 처리하던 그였는데 어느날 한 덴탈 회사(Lokki 社) ‘Flipo'라는 제품이 눈에 띄었다고 한다. 품질에 대해 확실한 자부심을 갖고 있던 회사였는데, 한국시장에서 고전을 면치 못하고 있는 모습을 보며 본인이 한번 맡아 봐야겠다는 생각이 들었다고 한다. 그렇게 프랑스 생활을 정리하고 2000년 로벨프랑스의 자회사인 로벨코리아가 Laurent CUPITI 대표이사에 의해 한국에 자리를 잡게 된다.
“한국에서 2년간의 시간을 보낸 이후 한국을 비롯해 다른 아시아권의 나라들하고도 많은 업무를 보았습니다. 하지만 한국행을 결심하게 된 이유는 앞서 말씀드린 대로 품질에 확신이 있었던 ‘Flipo’제품의 고전도 있었지만 무엇보다 개인적으로 느꼈던 한국에 대해 확실한 매력을 느꼈기 때문입니다.”
▲Laurent CUPITI 대표이사
고품질, 소량품목의 집중 전략
현재 로벨코리아에서 취급하고 있는 기기는 크게 3 품목으로 나눌 수 있다. 로벨코리아의 매출중 가장 큰 비중을 차지하는 광중합기 'Flipo' 시리즈(Flipo, Flipo white, Flipo white 2)와 병원내 공기 소독 장치인 NOCOSPRAY, 그리고 레진수복 치료시 도움을 주는 packing tip인 'Contact Pro2' 등이 있다.
최종 승인 단계를 앞두고 있는 세계에서 유일한 Nd:Yap 레이저인 ‘Lokki Dt'까지 합치게 되면 총 4개 정도의 제품군을 가지고 있는 것이다. 비슷한 제품군에 비해 모두 높은 가격대를 형성하고 있는 로벨코리아의 제품들 이러한 소량품목의 집중하는 전략을 펼치고 있는 이유는 무언지 Laurent CUPITI의 말을 들어 보았다.
“우선 로벨코리아에서 제품을 선정하는 가장 큰 기준은 품질입니다. 동종 제품군에서 최고 혹은 최초의 기능을 갖는 제품들이 선정 대상으로 삼다 보니 자연스럽게 소량 품목에 집중하게 되는 것입니다. 물론 그러한 높은 수준의 품질, 기능에 임상적 활용도가 뛰어나야 하겠습니다. 아무리 좋고 업계를 선도하는 기술이 탑재되어 있는 제품이라 할지라도 실제 임상적 활용도가 다소 떨어진다면 고비용을 지불한다는 건 정말 비효율적이기 때문입니다.”
성실과 정확성, 타인을 사랑하는 마음
로벨코리아의 홈페이지를 살펴보면 CEO인사말에 이런 문구가 적혀 있다. “성실과 정확성, 그리고 타인을 사랑하는 마음, 우리는 로벨이 이 세가지 신념으로 이루어진 기업이 되기를 바랍니다.” 사람은 자신이 이루고자 하는 이상적인 자아를 좌우명으로 정해 만들어 나가려는 성향이 있다고 한다. 그렇다면 위 인사말에 적혀있는 문구는 지금까지 그리고 앞으로 로벨코리아가 걷고 싶은 길이 아닐까?
고객에게 최상의 서비스를 제공한다는 목표아래 앞으로도 최고의 품질을 갖춘 소수의 high-tech제품을 한국에 선보일 예정이라는 Laurent CUPITI 대표이사. 로벨코리아가 한국 치과 기재업계에서 많은 ‘시장선도제품’을 취급하길 기대해 본다. 끝으로 부족한 기자를 도와 통역을 도와준 박미동 이사에게 감사의 말을 전한다.
㈜로벨코리아에서 추천하는 제품
Flipo white2
진료시간 효율성의 극대화, 안전성, 경제성, 과학성, 편리성으로 인정받고 있으며 지속적인 업그레이드와 사후관리가 장점이다. 강력한 플라즈마 제논 아크램프 사용으로 1~3초내에 중합이 가능하고 넓은 파장영역을 가지고 있어 거의 모든 종류의 컴포지트 레진 및 접합재료의 중합이 가능하다. 특허 받은 크리스탈 bleaching tip으로 미백기능이 강화되었다.
NOCOSPRAY
NOCOSPRAY는 병원감염관리를 위한 disinfection air spray system으로 공기중에 있는 바이러스와 박테리아 등의 병원균, 전염성 세균으로부터 감염예방을 할 수 있는 신개념의 공기 및 표면살균 소독시스템이다. NOCOSPRAY 사용 즉시 일체의 독성이나 유해 작용 없이 각종 바이러스와 박테리아를 제거할 수 있다.
Contact Pro2
치질 삭제량이 적은 와동에 적합하게 중합을 도와 준다. 파란색 관선(470㎚) 전송에 이상적이며 뛰어난 광학 설계로 최대 15도까지 광선이 잘못 조사되어도 별다른 영향을 받지 않는다. 따라서 치질에 잘 접착되고 완전히 중합된 신뢰할 수 있는 측명과 치은측 변연을 얻을 수 있다.
